近日，在江苏省经济金融形势座谈会暨金融支持全省工业发展座谈会上，徽商银行南京分行汇报材料中的一组数据吸引了记者的注意：截至4月末，南京分行存款余额达503.76亿元，贷款余额为218.02亿元，不良率为0.62%，实现经济利润2.43亿元，同比增长34%。作为徽商银行的第一家省外分行，短短7年时间内，南京分行何以能在竞争异常激烈的南京市场取得如此不俗的业绩?带着探寻的目光，近日，记者来到徽商银行南京分行进行了采访。

　　“江苏是经济大省，在这样一个高度市场化的环境中，南京分行成立之初面临的竞争异常激烈。但我们没有完全照搬省内分行积累的经验，而是结合江苏的特点，树立了服务实体经济不动摇的理念，走出了一条具有自身特色的可持续发展之路。”徽商银行南京分行副行长樊立群如是说。

　　思路决定出路，徽商银行南京分行坚持的是“立足南京、辐射江苏、服务徽商”的战略举措。据樊立群介绍，南京分行在开业前期花了很长的时间做市场调研。调研之后，南京分行将目标客户定位为“双优双主”，即优质行业中的优质客户以及主流行业中的主流客户。而且，江苏规模以上的民营企业占江苏经济近40%，其中徽商占了近三成，这显然是南京分行介入“双优双主”目标客户的首选和突破口。事实也证明，利用地缘优势和家乡情结并发挥南京徽商众多的优势，帮助南京分行从众多同业中脱颖而出、快速融入南京市场。

　　“为全力以赴抓营销，南京分行采取了有别于省内分行的做法，适时建立了5个公司业务营销团队，立足南京，辐射江苏，横向协作、上下联动，对重点客户实行‘一户一策’的贴身服务。苏宁、沙钢等一大批江苏大型民企都成为了徽商银行的战略合作伙伴。”徽商银行南京分行公司银行部总经理杨超表示。

　　作为一家新进入江苏市场的股份制银行，徽商银行南京分行将发展着力点放在中小企业客户上，响应总行“小巨人”和“雏鹰”培育工作要求，积极主动调整信贷业务结构，灵活调整经营策略，积极开发特色行业，向中小企业提供资金支持和信贷优惠。积极推广小企业智慧360产品服务方案，着力推进500万元以下的小微企业批量化营销。通过多产品组合，有效缓解了中小微企业担保难、贷款难的问题。

　　徽商银行南京分行小企业经营中心副总经理孟楠告诉记者，2015年初，南京分行新设了小企业经营中心，下设产品团队、自营团队，搭建了专业化经营机构。此外，一方面对小企业业务落实限时服务，借助小企业无纸化流程上线简化业务办理流程，有效提高了各阶段工作效率;另一方面优化审批环节，加大对双签审批的业务量占比，提高审批效率。

　　针对小企业融资难、融资贵问题，南京分行针对小微企业经营特征设计创新服务产品，推出共计7大类50余款小企业金融产品，解决了小微企业信贷到期资金周转压力大、缺乏有效抵质押品的融资难题。

　　由于措施得力，南京分行小微企业信贷规模得以持续稳健增长，截至目前，该分行小企业贷款规模突破86.67亿元，小微企业客户达到340户，同比新增44户，增幅为12.9%。

　　一份付出，一份回报。近年来，徽商银行南京分行先后获得南京地区推动中小企业发展金融服务奖，南京金融消费者权益保护示范行，“南京市2010—2012年度银行业文明单位”称号，江苏省、南京市两级“平安金融”创建活动先进集体等荣誉称号40余项，赢得了南京社会各界的一致好评。